Gatilhos Mentais e Marketing Digital
Gatilhos Mentais: O Que São?
Os gatilhos mentais são técnicas psicológicas que visam influenciar e motivar as pessoas a tomarem determinadas decisões. No marketing digital, são amplamente utilizados para persuadir os consumidores a realizar uma compra, assinar uma newsletter, entre outras ações específicas.
Existem vários tipos, como a escassez, urgência, reciprocidade, autoridade, prova social, novidade, entre outros. Cada um destes gatilhos tem um efeito específico na mente do consumidor e pode ser utilizado de diversas formas em campanhas de marketing digital. Por exemplo, a escassez pode ser usada para criar um senso de urgência em torno de uma oferta limitada, enquanto a prova social pode ser usada para mostrar depoimentos de clientes satisfeitos com o produto ou serviço oferecido.
Em resumo, os gatilhos mentais são técnicas poderosas para influenciar comportamentos e decisões dos consumidores. No marketing digital, são amplamente utilizados para aumentar a conversão e engajamento do público-alvo.
Como Tomamos Nossas DECISÕES
Aproximadamente 95% das razões porque compramos algo envolve uma escolha emocional inconsciente.
Os gatilhos mentais são informações que ativam essa reação emocional inconsciente e que impulsionam a maioria das nossas decisões.
Quando empregados corretamente nas estratégias de marketing, eles têm o poder de invocar emoções e sentimentos que motivam, persuadem e influenciam as decisões de compra dos consumidores.
Conhecer os gatilhos psicológicos pode lhe dar uma grande compreensão sobre como as pessoas em geral reagem a estímulos específicos – e sobre o seu próprio comportamento.
No momento em que você conhece os impulsos psicológicos que motivam suas decisões, você terá mais consciência dos seus atos e estará menos propenso a agir de uma forma emocional e reativa.
Ou seja, você estará no controle das suas próprias escolhas.
Os verdadeiros gatilhos psicológicos subjacentes que motivam, inspiram e influenciam um cliente em potencial para tomar uma decisão de compra são muitas vezes desconhecidos até para o vendedor mais experiente. O conhecimento desses gatilhos pode ser uma arma poderosa na batalha pelos negócios de seu cliente em potencial.
Alguns dos Gatilhos Mentais Mais Comuns são:
EXCLUSIVIDADE
COMUNIDADE
PROVA SOCIAL
AUTORIDADE
INIMIGO COMUM
EMOÇÕES
STORYTELLING
URGÊNCIA
ANTECIPAÇÃO
ESCASSEZ
DOR x PRAZER
CREDIBILIDADE
Agora que Você já sabe o que são, descubra como usar os
Gatilhos Mentais mais Importantes na sua Estratégia de
Marketing Digital:
PARA MAIS INFORMAÇÕES:
Livro de Ouro dos Gatilhos Mentais
Neuromarketing
