Gatilhos Mentais e Marketing Digital

por | 28 maio, 2019

O que são os Gatilhos Mentais e por que são tão utilizados? 

Aproximadamente 95% das razões porque compramos algo envolve uma escolha emocional inconsciente.

Os gatilhos mentais são informações que ativam essa reação emocional inconsciente que impulsiona a maioria das nossas decisões.

Quando empregados corretamente nas estratégias de marketing, eles têm o poder de invocar emoções que motivam, persuadem e influenciam as decisões de compra dos consumidores.

Conhecer os gatilhos mentais pode lhe dar uma grande compreensão sobre como as pessoas em geral reagem a estímulos específicos – e sobre seu próprio comportamento.

No momento em que você conhece os impulsos – ou gatilhos – psicológicos que motivam suas decisões, você terá mais consciência dos seus atos e estará menos propenso a agir de uma forma emocional e reativa.

Ou seja, você estará no controle das suas próprias escolhas.

 

Os verdadeiros gatilhos psicológicos subjacentes que motivam, inspiram e influenciam um cliente em potencial para tomar uma decisão de compra são muitas vezes desconhecidos até para o vendedor mais experiente.

O conhecimento desses gatilhos pode ser uma arma poderosa na batalha pelos negócios de seu cliente em potencial.

Joseph Sugarman

Alguns dos Gatilhos Mentais mais comuns são:

EXCLUSIVIDADE

COMUNIDADE

PROVA SOCIAL

AUTORIDADE

INIMIGO COMUM

EMOÇÕES

STORYTELLING

URGÊNCIA

ANTECIPAÇÃO

ESCASSEZ

DOR x PRAZER

CREDIBILIDADE

Agora que você já sabe o que são, descubra como utilizar os

Gatilhos Mentais mais importantes: 

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