Gatilhos Mentais e Marketing Digital

Gatilhos Mentais: O Que SĂŁo?

Os gatilhos mentais são técnicas psicológicas que visam influenciar e motivar as pessoas a tomarem determinadas decisÔes. No marketing digital, são amplamente utilizados para persuadir os consumidores a realizar uma compra, assinar uma newsletter, entre outras açÔes específicas.

Existem vĂĄrios tipos, como a escassez, urgĂȘncia, reciprocidade, autoridade, prova social, novidade, entre outros. Cada um destes gatilhos tem um efeito especĂ­fico na mente do consumidor e pode ser utilizado de diversas formas em campanhas de marketing digital. Por exemplo, a escassez pode ser usada para criar um senso de urgĂȘncia em torno de uma oferta limitada, enquanto a prova social pode ser usada para mostrar depoimentos de clientes satisfeitos com o produto ou serviço oferecido.

Em resumo, os gatilhos mentais sĂŁo tĂ©cnicas poderosas para influenciar comportamentos e decisĂ”es dos consumidores. No marketing digital, sĂŁo amplamente utilizados para aumentar a conversĂŁo e engajamento do pĂșblico-alvo.

Como Tomamos Nossas DECISÕES

Aproximadamente 95% das razÔes porque compramos algo envolve uma escolha emocional inconsciente.

Os gatilhos mentais são informaçÔes que ativam essa reação emocional inconsciente e que impulsionam a maioria das nossas decisÔes.

Quando empregados corretamente nas estratĂ©gias de marketing, eles tĂȘm o poder de invocar emoçÔes e sentimentos que motivam, persuadem e influenciam as decisĂ”es de compra dos consumidores.

Conhecer os gatilhos psicológicos pode lhe dar uma grande compreensão sobre como as pessoas em geral reagem a estímulos específicos – e sobre o seu próprio comportamento.

No momento em que vocĂȘ conhece os impulsos psicolĂłgicos que motivam suas decisĂ”es, vocĂȘ terĂĄ mais consciĂȘncia dos seus atos e estarĂĄ menos propenso a agir de uma forma emocional e reativa.

Ou seja, vocĂȘ estarĂĄ no controle das suas prĂłprias escolhas.

 

Os verdadeiros gatilhos psicológicos subjacentes que motivam, inspiram e influenciam um cliente em potencial para tomar uma decisão de compra são muitas vezes desconhecidos até para o vendedor mais experiente. O conhecimento desses gatilhos pode ser uma arma poderosa na batalha pelos negócios de seu cliente em potencial.

Joseph sugarman

Alguns dos Gatilhos Mentais Mais Comuns sĂŁo:

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EXCLUSIVIDADE

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COMUNIDADE

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PROVA SOCIAL



AUTORIDADE

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INIMIGO COMUM

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EMOÇÕES



STORYTELLING

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URGÊNCIA

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ANTECIPAÇÃO

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ESCASSEZ



DOR x PRAZER

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CREDIBILIDADE

Agora que VocĂȘ jĂĄ sabe o que sĂŁo, descubra como usar os
Gatilhos Mentais mais Importantes na sua Estratégia de
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