Gatilhos Mentais e Marketing Digital
Gatilhos Mentais: O Que São?
Aproximadamente 95% das razões porque compramos algo envolve uma escolha emocional inconsciente.
Os gatilhos mentais são informações que ativam essa reação emocional inconsciente e que impulsionam a maioria das nossas decisões.
Quando empregados corretamente nas estratégias de marketing, eles têm o poder de invocar emoções e sentimentos que motivam, persuadem e influenciam as decisões de compra dos consumidores.
Conhecer os gatilhos mentais pode lhe dar uma grande compreensão sobre como as pessoas em geral reagem a estímulos específicos – e sobre o seu próprio comportamento.
No momento em que você conhece os impulsos – ou gatilhos – psicológicos que motivam suas decisões, você terá mais consciência dos seus atos e estará menos propenso a agir de uma forma emocional e reativa.
Ou seja, você estará no controle das suas próprias escolhas.
Os verdadeiros gatilhos psicológicos subjacentes que motivam, inspiram e influenciam um cliente em potencial para tomar uma decisão de compra são muitas vezes desconhecidos até para o vendedor mais experiente.
O conhecimento desses gatilhos pode ser uma arma poderosa na batalha pelos negócios de seu cliente em potencial.
Alguns dos Gatilhos Mentais Mais Comuns são:
EXCLUSIVIDADE
COMUNIDADE
PROVA SOCIAL
AUTORIDADE
INIMIGO COMUM
EMOÇÕES
STORYTELLING
URGÊNCIA
ANTECIPAÇÃO
ESCASSEZ
DOR x PRAZER
CREDIBILIDADE
Agora que Você já sabe o que são, descubra como Usar os
Gatilhos Mentais mais Importantes na sua Estratégia de
Marketing Digital:
PARA MAIS INFORMAÇÕES:
Livro de Ouro dos Gatilhos Mentais
Neuromarketing
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